❄ “新型ToB市场工作体系”工作思路，给销售赋能给销售减压！

一、能开拓能打仗的市场资源猎手

1、直客拓展：自己多年来积累的丰富的客户资源。

2、转售渠道拓展：挖掘渠道能力，比如公有云服务商，金蝶云，CA认证企业。

3、合作伙伴拓展：开拓合作伙伴能力，比如ISV，系统集成商，IOT厂商，大数据企业。等等

二、怎么找到符合本公司产品的市场资源客户线索。

1、线上搜索seo和sem，百度等等，为官网引流注册获客。对数据分析对数据敏感。

2、内容营销，每周有各种技术、产品、最佳实践、客户成功案例等等的软文，发布各大媒体平台，或者专业媒体平台。

3、官网和公众号的自媒体营销，特别是提高公众号的关注度，专业媒体广告投放等。

4、线下面对面直接营销获客，会议、沙龙，等等

5、线上内容直播获客。

6、微信群运营。

三、怎么把市场资源筛选出有需求的线索。

市场拓展必须对本公司产品和技术及行业竞品等等比较了解，通过邮件、电话、微信，沟通客户挖掘需求。转销售和售前解决方案进行产品和技术深度沟通。完成对销售部门赋能过程。

四、ToB行业销售周期长，所以需要市场更加给力，市场商业化要学会符合客户项目周期规律的持续经营，帮助销售人员缩短销售周期。一句话说不清，有空聊一聊吧。

五、竞品情报收集，肄业合作探索。 难者不会会者不难！